Eine Frage, die sich f\u00fcr jedes Unternehmen stellt: Wie gestalte ich meine Preise.
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Beim Aufwandspreis orientiert sich der Preis des Produkts an den variablen Bereitstellungskosten. Fixkosten werden proportional zum Preis auf die Produkte umgelegt. Bestes Beispiel ist die Handwerks-Branche, wo nach Materialkosten, sowie Stunden abgerechnet wird. Ebenso nutzen der Einzelhandel, Maschinenbau und Software-Entwickler die Berechnung nach Bereitstellungsaufwand.<\/p>\n
Jeder Kunde erh\u00e4lt den selben Preis. Der Preis h\u00e4ngt lediglich vom Aufwand ab. Vorteil ist, dass proportional zum Umsatz Gewinn erwirtschaftet wird. Dieses Modell eignet sich f\u00fcr Produkte und Dienstleistungen, die einen sehr hohen Aufwand je bereitgestellter Einheit haben.<\/p>\n
Beim Bereitschaftspreis zahlt jeder Kunde einen anderen Preis. Dieser liegt immer \u00fcber den variablen Kosten, diese sind aber im Vergleich zu den Fixkosten eher gering. Bestes Beispiel ist der Zoo: Die Pflege der Tiere sind hohe Fixkosten, w\u00e4hrend die Besucherzahl kaum Einfluss auf die Kosten nimmt. Andere Beispiele sind Shared Hosting, Freizeitparks, die Google-Suche, Kinofilme oder Sport-Events.<\/p>\n
Beim Bereitschaftspreis w\u00e4hlt man den Preis nach der Zahlungsbereitschaft des Kunden. Dies kann \u00fcber freiwillige Preiswahl, aber auch \u00fcber Metriken geschehen. Viele ERP-Systeme werden beispielsweise nach der Anzahl der Nutzer lizensiert, obwohl diese Metrik \u00fcberhaupt keinen Einfluss auf die Bereitstellungskosten hat. Andere Beispiele f\u00fcr den Bereitschaftspreis sind Familienkarten im Zoo oder Rabatte f\u00fcr bed\u00fcrftigere Personen.<\/p>\n
Ziel des Bereitschaftspreises ist es, m\u00f6glichst viele Einheiten des Produkts oder der Dienstleistung abzusetzen und f\u00fcr jeden Kunden den h\u00f6chstm\u00f6glichen Preis herauszuhandeln, wobei der Preis auch stark nach unten abweichen kann, um \u00fcberhaupt zu verkaufen.<\/p>\n
Dies geht so weit, dass der Preis sogar gegen Null gehen kann, wenn dies die Kauf-Bereitschaft der Kunden erh\u00f6ht. Geld verdient wird dann mit Werbung oder mit Premium-Angeboten, die immaterielle G\u00fcte wie Prestige oder Bequemlichkeit verkaufen, beispielsweise das Deaktivieren von Werbung.<\/p>\n
Haben Sie hohe Fixkosten, w\u00e4hlen Sie den Bereitschaftspreis. Mit der Aufwandspreis-Strategie fahren Sie hingegen besser, wenn die Bereitstellungskosten stark von variablen Kosten wie Material oder Personal abh\u00e4ngen. Beide Strategien optimieren jedoch den Gewinn Ihres Unternehmens.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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Eine Frage, die sich f\u00fcr jedes Unternehmen stellt: Wie gestalte ich meine Preise. Strategie 1: Aufwandspreis Beim Aufwandspreis orientiert sich der Preis des Produkts an den variablen Bereitstellungskosten. Fixkosten werden proportional zum Preis auf die Produkte umgelegt. Bestes Beispiel ist die Handwerks-Branche, wo nach Materialkosten, sowie Stunden abgerechnet wird. Ebenso nutzen der Einzelhandel, Maschinenbau und Software-Entwickler die Berechnung nach Bereitstellungsaufwand. Jeder Kunde erh\u00e4lt den selben Preis. Der Preis h\u00e4ngt lediglich vom Aufwand ab. Vorteil ist, dass proportional zum Umsatz Gewinn erwirtschaftet wird. Dieses Modell eignet sich f\u00fcr Produkte und Dienstleistungen, die einen sehr hohen Aufwand je bereitgestellter Einheit haben. Strategie…<\/p>\n","category_list_v2":"Allgemein<\/a>","author_info_v2":{"name":"Carl-Philip H\u00e4nsch","url":"https:\/\/launix.de\/launix\/en\/author\/carli\/"},"comments_num_v2":"0 comments","uagb_featured_image_src":{"full":["https:\/\/launix.de\/launix\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/coins-361488_1280.jpg",1280,800,false],"thumbnail":["https:\/\/launix.de\/launix\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/coins-361488_1280-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/launix.de\/launix\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/coins-361488_1280-300x188.jpg",300,188,true],"medium_large":["https:\/\/launix.de\/launix\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/coins-361488_1280-768x480.jpg",751,469,true],"large":["https:\/\/launix.de\/launix\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/coins-361488_1280-1024x640.jpg",751,469,true],"1536x1536":["https:\/\/launix.de\/launix\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/coins-361488_1280.jpg",1280,800,false],"2048x2048":["https:\/\/launix.de\/launix\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/coins-361488_1280.jpg",1280,800,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/launix.de\/launix\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/coins-361488_1280.jpg",18,12,false],"xs-thumb":["https:\/\/launix.de\/launix\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/coins-361488_1280.jpg",64,40,false],"appku-shop-single":["https:\/\/launix.de\/launix\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/coins-361488_1280.jpg",620,388,false]},"uagb_author_info":{"display_name":"Carl-Philip H\u00e4nsch","author_link":"https:\/\/launix.de\/launix\/en\/author\/carli\/"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"Eine Frage, die sich f\u00fcr jedes Unternehmen stellt: Wie gestalte ich meine Preise.","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/launix.de\/launix\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1872","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/launix.de\/launix\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/launix.de\/launix\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/launix.de\/launix\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/launix.de\/launix\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1872"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/launix.de\/launix\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1872\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1890,"href":"https:\/\/launix.de\/launix\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1872\/revisions\/1890"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/launix.de\/launix\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1889"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/launix.de\/launix\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1872"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/launix.de\/launix\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1872"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/launix.de\/launix\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1872"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}