Die Deckungsbeitragsrechnung ist eine der wichtigsten Methoden des Controlling bei Unternehmen aller Gr\u00f6\u00dfen.<\/p>\n
W\u00e4hrend die Vollkostenrechnung die Gemeinkosten direkt einem Kostentr\u00e4ger zugeschrieben werden, um eine Bilanzsumme bzw. Gewinn\/Verlust zu berechnen, wird bei der Deckungsbeitragsrechnung der Gewinn = 0, sowie Gemeinkosten = 0 gesetzt und nach dem Preis umgestellt.<\/p>\n
W\u00e4hrend die Vollkostenrechnung lediglich eine IST-Analyse darstellt, errechnet der Deckungsbeitrag das SOLL.<\/p>\n
Ist in einer Kostenkalkulation (Preisangebot) der Deckungsbeitrag bekannt, lassen sich Angebots-Abgaben vermeiden, bei denen das Unternehmen Verlust macht.<\/p>\n
Die Software muss Kenntnis \u00fcber alle variablen und fixen Kosten, sowie deren Umlage haben. Das sind:<\/p>\n
Das erreicht man nur, wenn es eine auf das Unternehmen abgestimmte Beratung gegeben hat, die den konkreten Bedarf an Eingangsdaten ermittelt. Entsprechend wird dann ein ERP geplant, das alle diese Daten abbildet, sowie m\u00f6glichst selbstst\u00e4ndig aus Datenquellen f\u00fcttert.<\/p>\n
Ist der Deckungsbeitrag hoch im Verh\u00e4ltnis zu den Gemeinkosten, hat man folgende Situation: Jeder Auftrag kostet in der Herstellung verh\u00e4ltnism\u00e4\u00dfig viel Aufwand bzw. Material, mit dem relativ wenig Gemeinkosten bestritten werden m\u00fcssen. Demnach ist die Einhaltung des Deckungsbeitrags bei der Preisgestaltung immer wackelig, weshalb man eine sehr detailgetreue und strikte Kalkulation ben\u00f6tigt. Zur Deckung der Gemeinkosten kann ein zum Deckungsbeitrag proportionaler Betrag festgelegt werden (z.B. 20% \u00fcber Herstellungskosten), womit man bei ausreichend Auftragslage Gewinn macht. Mehr Auftr\u00e4ge bedeuten hingegen auch h\u00f6here Kosten. Rabatte, die die Auftrags-Zahl erh\u00f6hen sollen, sind also grunds\u00e4tzlich gef\u00e4hrlich. Stattdessen sollte man sich darauf konzentrieren, hochwertigere Kunden zu akquirieren.<\/p>\n
Dominieren hingegen Gemeinkosten, ist eine andere Strategie gefragt: Das Produkt wird umso wertvoller, je h\u00e4ufiger Sie es absetzen (und damit kopieren) k\u00f6nnen. Ein klassisches Beispiel ist der Zirkus mit 1.000 Pl\u00e4tzen: Der eigentliche Kostenpunkt ist nicht die Bereitstellung der Sitzpl\u00e4tze, sondern das Zirkusprogramm. Demzufolge kann mit Rabatten daf\u00fcr gesorgt werden, dass mehr Kunden kaufen (Kinder-Erm\u00e4\u00dfigung), aber auch der Gewinn mit VIP-Longue gesteigert werden.<\/p>\n
Die Deckungsbeitragsrechnung muss individuell auf Ihre Situation angepasst werden. Eine gute Preisstrategie sichert Ihre Gewinne und vermeidet Kalkulations-Fallen.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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