Um den Gewinn oder Umsatz eines Unternehmens zu optimieren, bedarf es sehr genauer Kennzahlen. Denn nur wenn Sie die Auswirkungen Ihres Handelns feingradig und zeitnah bewerten k\u00f6nnen, k\u00f6nnen Sie Ihre Strategie, Ihre Handlungsweisen und Ihre Produkte dem Markt anpassen.<\/p>\n
Die Klassiker unter den Kennzahlen sind der Umsatz und der Gewinn. Sie sind direkt mit den Unternehmenszielen gekoppelt, genauer gesagt ist Ihr Unternehmensziel wahrscheinlich die Optimierung des Gewinns oder die Erh\u00f6hung des Umsatzes.<\/p>\n
Statistische Daten gelten unter anderem dann als empirisch, wenn mindestens 1.000 Datens\u00e4tze einbezogen wurden. Die Datengrundlage des Umsatzes bzw. des Gewinnes sind die Buchungen. Verkaufen Sie viele kleinpreisige Produkte, beispielsweise im Einzelhandel, haben Sie damit eine solide Datengrundlage. Vermitteln Sie allerdings Immobilien, bauen Anlagen oder beraten Unternehmen, kommen Sie auf wesentlich weniger positive Buchungen. Ihre Datenbasis ist zu sehr von Ausrei\u00dfern<\/strong> dominiert.<\/p>\n Der traditionelle Musterweg zur L\u00f6sung dieses Dilemmas ist, die Daten zu gl\u00e4tten. Es wird beispielsweise ein Durchschnitt \u00fcber mehrere Perioden genommen. Dadurch gl\u00e4tten sich die Werte und Sie k\u00f6nnen Trends besser feststellen. Allerdings f\u00fchrt das auch dazu, dass Sie nicht mehr zeitnah auf controllen k\u00f6nnen. Wenn f\u00fcr Sie anstatt einer monatlichen Umsatz-Analyse die Jahresauswertung aussagekr\u00e4ftiger ist, hei\u00dft das auch, dass Sie 12 mal tr\u00e4ger controllen k\u00f6nnen.<\/p>\n Wollen Sie effektiv agieren k\u00f6nnen, suchen Sie sich neue Kennzahlen! Setzen Sie sich beispielsweise das Ziel, innerhalb eines Monats negativen Entwicklungen entgegensteuern zu k\u00f6nnen, w\u00e4hlen Sie eine Datenquelle, die Ihnen mindestens 1.000 Datens\u00e4tze pro Monat generiert.<\/p>\n Sinnvoll sind alle Kennzahlen, die direkt oder indirekt mit den beiden Ziel-Kennzahlen, Umsatz oder Gewinn, korelliert sind. Vorschl\u00e4ge sind:<\/p>\n Nun k\u00f6nnen Sie Marketing-Kampagnen, Produktpaletten, Service-Techniker-Verhaltensregeln, Qualit\u00e4tsmerkmale der Produkte, Farben und Formen variieren und auf bessere Kennzahlen optimieren. Je besser Ihre Datenbasis ist, desto schneller messen Sie die Auswirkungen einer \u00c4nderung und desto schneller passen Sie sich dem Markt an.<\/p>\n Messen Sie nicht nur Vorhandenes. Gehen Sie auch neue Wege und bauen gezielt Experimente und Messmethoden auf, die Ihnen neue Daten verschaffen. Schalten Sie beispielsweise Werbung f\u00fcr ein Produkt, das gar nicht existiert, nur um die Marktakzeptanz zu messen. Ideen gibt es viele. Sollte Ihnen noch die passende Idee f\u00fcr eine idealere Datenbasis aufzubauen, kontaktieren Sie uns einfach<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Um den Gewinn oder Umsatz eines Unternehmens zu optimieren, bedarf es sehr genauer Kennzahlen. Denn nur wenn Sie die Auswirkungen Ihres Handelns feingradig und zeitnah bewerten k\u00f6nnen, k\u00f6nnen Sie Ihre Strategie, Ihre Handlungsweisen und Ihre Produkte dem Markt anpassen. 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