{"id":450,"date":"2015-11-04T06:02:36","date_gmt":"2015-11-04T05:02:36","guid":{"rendered":"https:\/\/launix.de\/launix\/?p=450"},"modified":"2023-07-11T08:28:08","modified_gmt":"2023-07-11T06:28:08","slug":"wie-steigert-man-mit-controlling-den-gewinn","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/launix.de\/launix\/wie-steigert-man-mit-controlling-den-gewinn\/","title":{"rendered":"Wie steigert man mit Controlling den Gewinn?"},"content":{"rendered":"<p>Kennen Sie das? Ihr Steuerberater druckt Ihnen ein- zwei Diagramme mit Ihrem Umsatz \u00fcbers Jahr verteilt aus und nennt das Controlling? In diesem Artikel erfahren Sie, was Sie beim Controlling anders machen m\u00fcssen, um wirklich einen Nutzen daraus zu ziehen.<\/p>\n<h2>Schl\u00fcssel zu gutem Controlling sind die Kennzahlen<\/h2>\n<p>Die wichtigste Kennzahl im Controlling ist der Gewinn. Diese Zahl wollen Sie optimieren, sprich vergr\u00f6\u00dfern. Die Kennzahl Gewinn ist branchen\u00fcbergreifend, jeder will sie optimieren. Doch wenn ein Blumenh\u00e4ndler genau wie ein Elektronik-Versand genau wie ein Beratungsunternehmen dieselbe Metrik messen, ist es doch logisch, dass sich aus dieser Zahl <b>keine<\/b> R\u00fcckschl\u00fcsse ziehen lassen, was diese Unternehmen ver\u00e4ndern m\u00fcssen, um ihren Gewinn zu steigern.<\/p>\n<p>In anderen Worten: Das Ziel des Controllings, n\u00e4mlich zu steuern, wird nicht erreicht. Sie sehen die Statistiken und wissen nicht, was Sie \u00e4ndern sollen. Vielleicht wissen Sie auch, was Sie \u00e4ndern wollten, aber Sie konnten es definitiv nicht aus dem Umsatz-Gewinn-Diagramm ablesen.<\/p>\n<h2>Handlungen aus Kennzahlen ableiten<\/h2>\n<p>Das oberste Ziel des Controlling ist immer noch, den Gewinn zu optimieren. Jedoch m\u00fcssen Sie diese Aufgabe in kleine Teilaufgaben aufteilen. Im Klartext: Finden Sie andere Kennzahlen, die Ihnen genau sagen k\u00f6nnen, was Sie tun m\u00fcssen, um diese Zahl zu beeinflussen. Beispiele:<\/p>\n<ul>\n<li>Anzahl get\u00e4tigter Kaltakquise-Anrufe: Diese Zahl erh\u00f6hen Sie, indem Sie \u00f6fter anrufen<\/li>\n<li>Anzahl der Website-Besucher: Kaufen Sie neuen Traffic oder machen Sie Werbekampagnen, die auf die Website hinweisen<\/li>\n<li>Prozentsatz der Website-Besucher, die kaufen: Sorgen Sie f\u00fcr bessere Zielgruppenausrichtung<\/li>\n<li>Ausschussrate einer Maschine: Nachher wissen Sie, welche Maschine Sie auswechseln sollten<\/li>\n<li>Umsatz minus Material-Aufwendungen eines Kunden geteilt durch Zeitaufwand (virtueller Stundensatz je Kunde): Konzentrieren Sie sich auf die lukrativeren Kunden<\/li>\n<li>Reklamationen je Produkt: Finden Sie heraus, welches Produkt Sie verbessern oder gar einstellen sollten<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Zur\u00fcck zum Gewinn<\/h2>\n<p>Wie Sie vielleicht aus der Auflistung herauslesen konnten, sind alle diese Kennzahlen ebenfalls an den Gewinn gekoppelt. In anderen Worten: F\u00fchren Sie eine der Handlungen aus, die Ihnen die Kennzahl verr\u00e4t, steigern Sie damit indirekt Ihren Gewinn. Mathematisch ist also der Gewinn, die oberste Kennzahl, eine Funktion aller Unter-Kennzahlen. Jede einzelne Unter-Kennzahl gibt Ihnen allerdings pr\u00e4zise Informationen, wie Sie die oberen Kennzahlen ver\u00e4ndern k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Das Spiel l\u00e4sst sich sogar noch komplexer treiben: Es gibt auch Unter-Unter-Kennzahlen. Die Unter-Unter-Kennzahlen geben genaue Anweisungen und beeinflussen die Unter-Kennzahlen, w\u00e4hrend die Unter-Kennzahlen wiederum die Ober-Kennzahl, den Gewinn, beeinflussen. In der Praxis ist die Ausstiegsrate einer Website ein solches Konstrukt: Sie wissen, wieviele der Nutzer Ihre Webseite vorzeiteitig verlassen, aber nicht warum. Untergliedern Sie die Ausstiegsrate weiter, werden die Handlungs-Anweisungen klarer: Eine Unterseite verschreckt beispielsweise Kunden, da sie unverst\u00e4ndlich ist; Oder Ihr aufdringliches Kontaktformular schreckt Interessenten ab, die sich erst informieren wollen, bevor sie ein Zugest\u00e4ndnis an Sie machen.<\/p>\n<h2>Fazit<\/h2>\n<p>Betreiben Sie Ihr Controlling professionell und zerlegen Sie die Kennzahlen in solche, die Ihnen konkrete Unterst\u00fctzung in der Optimierung des Gewinns geben.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Kennen Sie das? Ihr Steuerberater druckt Ihnen ein- zwei Diagramme mit Ihrem Umsatz \u00fcbers Jahr verteilt aus und nennt das Controlling? In diesem Artikel erfahren Sie, was Sie beim Controlling anders machen m\u00fcssen, um wirklich einen Nutzen daraus zu ziehen. 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