{"id":522,"date":"2016-02-05T06:37:16","date_gmt":"2016-02-05T05:37:16","guid":{"rendered":"https:\/\/launix.de\/launix\/?p=522"},"modified":"2015-12-05T16:05:36","modified_gmt":"2015-12-05T15:05:36","slug":"mit-zahlen-banken-ueberzeugen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/launix.de\/launix\/mit-zahlen-banken-ueberzeugen\/","title":{"rendered":"Mit Zahlen Banken \u00fcberzeugen"},"content":{"rendered":"<p>Haben Sie schon einmal einer Bank einen Businessplan vorgelegt oder versucht, einen solchen <strong>vor<\/strong> Gesch\u00e4ftsgr\u00fcndung anzufertigen?<\/p>\n<h2>Prognosen aus dem Ungewissen<\/h2>\n<p>Unternehmer sein hei\u00dft, Entscheidungen unter Ungewissheit zu treffen. Allerdings ist Ungewissheit kein Schwarz-Wei\u00df. Beispielsweise wissen wir beim Wandern nicht, ob wir beim n\u00e4chsten Schritt st\u00fcrzen werden oder nicht.Durch Zuhilfenahme unserer Augen k\u00f6nnen wir dieses Risiko aber gut absch\u00e4tzen und dementsprechend reagieren. Und unser Gleichgewichtssinn hilft uns, einen potenziellen Sturz durch Stolpern zu deeskalieren.  <strong>Warhnehmungen und Input helfen uns, bessere Entscheidungen zu treffen.<\/strong><\/p>\n<h2>Der K\u00f6nigsweg bei Entscheidungen<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/launix.de\/launix\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/eva-prinzip.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/launix.de\/launix\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/eva-prinzip-300x110.png\" alt=\"EVA-Prinzip\" width=\"300\" height=\"110\" class=\"alignnone size-medium wp-image-590\" srcset=\"https:\/\/launix.de\/launix\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/eva-prinzip-300x110.png 300w, https:\/\/launix.de\/launix\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/eva-prinzip-1024x375.png 1024w, https:\/\/launix.de\/launix\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/eva-prinzip-600x220.png 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><br \/>\nWill man wohlfundierte Entscheidungen treffen, sollte man das EVA-Prinzip anwenden: Eingabe, Verarbeitung, Ausgabe. Da bei Entscheidungen unter Ungewissheit allerdings nicht alle Eingaben vorliegen, m\u00fcssen die vorhandenen Informationen als Eingabe genommen werden und in der Verarbeitungs-Phase bestm\u00f6gliche M\u00f6glichkeiten prognostiziert werden. M\u00f6glichkeiten der Prognose sind:<\/p>\n<ul>\n<li>Extrapolation: Die letzten Jahre waren das Wachstum der Branche jedes Jahr 5%; Dieses Jahr also auch<\/li>\n<li>Analogien: Ein Mitbewerber macht X Umsatz, also d\u00fcrfte es mir auch m\u00f6glich sein<\/li>\n<li>Differenzierung zu Analogien: Wird Mitbewerber X Marketing-Budget haben und Y Marktanteil, werde ich mit 2% von X Marketing-Budget auch nur 2% von Y Marktanteil bekommen<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Weniger Informationen sind besser als schlechte Informationen<\/h2>\n<p>Benutzen Sie lieber 5 Datens\u00e4tze aus Ihrer eigenen Firma, um Ihre Verkaufsprognosen zu t\u00e4tigen, als 1.000 Datens\u00e4tze eines branchenfremden Konkurrenten. Aus wenig guten Informationen k\u00f6nnen Sie noch stichhaltigere Erkenntnisse gewinnen, als aus vielen Datens\u00e4tzen, die Fehler enthalten oder unpassend sind.<\/p>\n<h2>Wird das die Bank \u00fcberzeugen?<\/h2>\n<p>Haben Sie Ihre Datenbasis erschlossen und die richtigen Daten-Weiterverarbeitungs-Verfahren ausgew\u00e4hlt, geht es ans Eingemachte: Der Banken-Pr\u00e4sentation. Lediglich die errechneten Zahlen vorzuzeigen, wird niemanden \u00fcberzeugen. Bauen Sie also folgendes in die Pr\u00e4sentation ein:<\/p>\n<ul>\n<li>Erkl\u00e4ren Sie, welche Daten Sie als Ausgangsbasis gew\u00e4hlt haben<\/li>\n<li>Erl\u00e4utern Sie, warum gerade diese Eingangsdaten am besten geeignet sind, f\u00fcr Ihre Prognose gute Ergebnisse zu liefern<\/li>\n<li>Erkl\u00e4ren Sie, wie Sie die Daten weiterverarbeitet haben und warum gerade diese Verrechnung die Daten f\u00fcr Ihre Situation aufbereiten wird<\/li>\n<li>Nennen Sie das Ergebnis Ihrer Prognosen und sagen Sie, was auf dieser Datengrundlage Ihre Entscheidung ist<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Fazit<\/h2>\n<p>Grundlage jeder Prognose m\u00fcssen real messbare Daten sein. Je feiner diese sind und je besser Ihre Verarbeitungs-F\u00e4higkeiten aus wenig Informationen gute Erkenntnisse gewinnen, desto bessere Prognosen k\u00f6nnen Sie erstellen. Nicht nur die Banken werden es Ihnen danken, sondern auch Sie selbst, denn nichts ist schlimmer als eine Prognose, die zwar die Bank \u00fcberzeugt, Sie den Kredit aufnehmen und das Gesch\u00e4ftsmodell anschlie\u00dfend nicht aufgeht.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Haben Sie schon einmal einer Bank einen Businessplan vorgelegt oder versucht, einen solchen vor Gesch\u00e4ftsgr\u00fcndung anzufertigen? Prognosen aus dem Ungewissen Unternehmer sein hei\u00dft, Entscheidungen unter Ungewissheit zu treffen. Allerdings ist Ungewissheit kein Schwarz-Wei\u00df. 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