Kennen Sie noch die AIDA-Formel? Das Modell, wo man im Totschlag-Modus auf den Kunden zugeht, seine Aufmerksamkeit erweckt, ihn vom Produkt überzeugt und es dann verkauft. Leider funktioniert das heute nicht mehr so einfach und dieser Artikel erklärt, warum. AIDA stumpft ab Der Nachteil des AIDA-Modells: Nicht das bessere Produkt, sondern der schnellere bzw. bessere Verkäufer hat gewonnen. Das hat…
Die Pizzeria der Zukunft hat 6.400 verschiedene Pizzen im Angebot. Eine davon ist die Pizza Hawaii, die sich aus einem Boden, einer Tomatensauce, Ananas, Schinken und Gouda-Käse zusammensetzt. Natürlich sind diese 6.400 Pizzen nicht in einer großen Liste aufgelistet, durch die man sich durchwühlen muss. Vielmehr kann man sich zwischen zwei Böden (normal oder Oliventeig), 5 Saucen, 7 an- und…
Erzähle ich Geschäftsleuten vom Content Marketing, schauen diese mich zuerst seltsam an. Nach einigen Messungen auf meiner Website konnte ich allerdings interessante Zahlen vorweisen: Verweisart Besuche Kontakt Konversionen Kontakt Konversionsrate Direkte Zugriffe 235 14 5,96 % 210 € Suchmaschinen 68 10 14,71 % 150 € Websites 57 2 3,51 % 30 € Kampagnen 366 1 0,27 % 15 € Vorab,…
Bei einer Produkteinführung kann man nie alles 100%ig richtig machen. Vieles lernt man erst im Verlauf der Einführung und durch Feedback des Marketing-Teams. Wie Sie jedoch Marken-Slogans, Schlagzeilen in der Presse oder Farben und Designs so optimieren können, dass sie einen großen Käuferkreis ansprechen, lesen Sie in diesem Beitrag. Marktforschung spart Kosten Bringen Sie ein perfektes Produkt auf den Markt,…
Haben Sie bereits viele Daten digital vorliegen und wollen diese für Ihr Controlling nutzbar machen? Dann wird Ihnen dieser Artikel dabei helfen. Wollen Sie hingegen wissen, warum Sie überhaupt eine bessere Datenbasis für Ihr Controlling brauchen, lesen Sie den vorangegangenen Artikel. ETL kurz und knackig ETL steht für Extract, Transform, Load, auf Deutsch Extrahieren, Transformieren, Laden und steht für eine…
Sie verkaufen schwer erklärbare Dienstleistungen? Nunja, wir tun dasselbe und wollen Ihnen von Firma zu Firma einige unserer Erfahrungen mitgeben. Sie müssen erklären dürfen Ein Verkauf übers Telefon für schwer erklärbare Dienstleistungen funktioniert nicht. In der kurzen Zeit, in der Sie reden dürfen, gelingt es oft nicht, den Angerufenen mitzunehmen. Man muss schnell Vorteile seines Angebotes erklären und trifft den…
Um den Gewinn oder Umsatz eines Unternehmens zu optimieren, bedarf es sehr genauer Kennzahlen. Denn nur wenn Sie die Auswirkungen Ihres Handelns feingradig und zeitnah bewerten können, können Sie Ihre Strategie, Ihre Handlungsweisen und Ihre Produkte dem Markt anpassen. Die Klassiker: Umsatz und Gewinn Die Klassiker unter den Kennzahlen sind der Umsatz und der Gewinn. Sie sind direkt mit den…
Woher nehmen Sie die Daten, die Ihrem Unternehmen Nutzen bringen? Woraus berechnen Sie Ihre Kennzahlen und aus welchen Daten leiten Sie Entscheidungen ab? Buchungsdaten Lassen Sie sich Ihre Buchungsdaten geben, am besten in XML oder CSV. Diese Datenquellen sind fürs Controlling beinahe unentbehrlich. Transferieren Sie die Daten in eine Datenbank und verknüpfen Sie die Buchungen mit den anderen Daten: Stellen…
Ihre Firma wächst, aber Ihre Kapazitäten wachsen nicht mit? Vor diesem Skalierungsproblem stehen einige Firmen und nehmen deshalb keine neuen Aufträge an oder versäumen es, an interessanten potenziellen Kunden dranzubleiben. Vervielfachen von Produktionskapazitäten Kommen Sie mit der Produktion nicht hinterher, ist der erste Gedanke, neue Maschinen anzuschaffen. Warum das manchmal weniger Sinn macht, erfahren Sie in diesem Artikel. Sind Sie…
Kennen Sie das? Ihr Steuerberater druckt Ihnen ein- zwei Diagramme mit Ihrem Umsatz übers Jahr verteilt aus und nennt das Controlling? In diesem Artikel erfahren Sie, was Sie beim Controlling anders machen müssen, um wirklich einen Nutzen daraus zu ziehen. Schlüssel zu gutem Controlling sind die Kennzahlen Die wichtigste Kennzahl im Controlling ist der Gewinn. Diese Zahl wollen Sie optimieren,…
Launix revolutioniert derzeit den Software-Markt mit einer neuen Technologie: der Feature Oriented Programming. Unser Ziel ist es, das erste DAX-Unternehmen aus den neuen Bundesländern zu werden.
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