Allgemein

Verkauf im 21. Jahrhundert

Traditionelle Marketer lernen das Verkaufen nach dem AIDA-Modell. Dieses Modell geht davon aus, dass die Zeit des Kunden kostbar ist und somit wird sofort mit einer kurzen Einleitung ins Thema gesprungen (Attention). Es folgt die Prüfung, ob der Kunde interessiert ist (Interest), um so wenig Zeit wie möglich mit Kunden zu verschwenden, die das Produkt gar nicht haben wollen. Als nächster Schritt, wo schon mehr Energie hineingesteckt wird, ist das Erwecken des Verlangens (Desire) beim Kunden. Den größten Teil des Kundengesprächs macht aber der Abschluss (Action) aus. (mehr …)

Allgemein

Zulieferer-Verträge online abschließen

Mit der Einführung der IT werden viele Abläufe effizienter und schneller. Produktionspläne, Kalkulation, CAD-Design, Online-Werbung sind hilfreiche und kosteneffizientere Methoden als deren analogen Vorbilder. Verträge sind Übereinkünfte Ein Vertrag ist im Grunde genommen eine Willenserklärung zweier Parteien zu einem Geschäft. Eine Willenserklärung können beispielsweise sein: Eine Unterschrift unter einem Stück Weiterlesen…

Allgemein

Messungen an Landing Pages

In diesem Artikel stelle ich die Auswertung der Messwerte an einer Landing Page vor. Unser Testobjekt Eigens zu Test- und Forschungszwecken haben wir eine kleine Landing Page vorbereitet. Sie zeigt Dr. Snider, der eine Wunderpille verkauft, die schlank macht. Die Landing Page gehört zur Klasse der Video-Landing Pages (mehr dazu Weiterlesen…

Allgemein

Ein Lob aufs Content Marketing

Erzähle ich Geschäftsleuten vom Content Marketing, schauen diese mich zuerst seltsam an. Nach einigen Messungen auf meiner Website konnte ich allerdings interessante Zahlen vorweisen: Verweisart Besuche Kontakt Konversionen Kontakt Konversionsrate Direkte Zugriffe 235 14 5,96 % 210 € Suchmaschinen 68 10 14,71 % 150 € Websites 57 2 3,51 % Weiterlesen…

Allgemein

Kunden gewinnen mit Landing Pages

Werbung ist vielgestaltig. Heute soll es um eine sehr bewährte Art der Online-Werbung gehen: Den Landing Pages. Gekaufte Besucher Besucher von Landing Pages sind üblicherweise eingekaufte Besucher. Niemand im Netz wird bereit sein, eine Seite, die lediglich Ihre Produkte verkauft, zu teilen. Stattdessen holt man die Besucher über bezahlte Werbung, Weiterlesen…

Allgemein

Idee: Hauskonfigurator

Was halten Sie von folgender Website: Man googelt nach „Haus bauen“ und findet sich auf einer grünen Wiese wieder. Man gibt die Umrisse seines Grundstücks an, setzt ein Fundament in die Landschaft und kann anfangen, wie in den Sims ein Haus anzulegen: Wände, Geschosse, Dachstühle, Fenster und Türen platzieren. Nur Weiterlesen…

Durch die weitere Nutzung der Seite stimmst du der Verwendung von Cookies zu. Weitere Informationen

Die Cookie-Einstellungen auf dieser Website sind auf "Cookies zulassen" eingestellt, um das beste Surferlebnis zu ermöglichen. Wenn du diese Website ohne Änderung der Cookie-Einstellungen verwendest oder auf "Akzeptieren" klickst, erklärst du sich damit einverstanden.

Schließen